Bayilik Kârlılık Hesaplama: ROI ve Geri Dönüş Süresi Nasıl Bulunur?

Adım adım bayilik fizibilitesi: brüt marj, sabit gider, başabaş noktası, ROI ve nakit akışı tablosu örnekleriyle.

"Ayda ne kazanırım?" yerine şunu sorun: "Yatırdığım parayı kaçıncı ayda geri alırım ve o ana kadar nakitim tükenir mi?" Kârlılık hesabı iki ayrı tablodur: kâr-zarar ve nakit akışı. İkisini karıştırmak en sık yapılan hatadır.

Giriş bedeli + dekorasyon + ekipman + açılış stoğu + depozito + kuruluş masrafları. Buna işletme sermayesini de ekleyin (ilk 6 ayın sabit gideri).

Brüt marj = (Satış geliri − Satılan malın maliyeti) ÷ Satış geliri

Markanın verdiği marjı değil, bayilerin doğruladığı marjı kullanın. Kampanya ve fire, marjı 3–6 puan aşağı çeker.

İçindekiler

• Önce doğru soruyu sorun
• Adım 1 – Toplam yatırımı çıkarın
• Adım 2 – Brüt marjı bulun
• Adım 3 – Aylık sabit giderleri listeleyin
• Adım 4 – Başabaş noktası
• Adım 5 – ROI ve geri dönüş
• Adım 6 – Rampa senaryosu ekleyin
• Üç senaryo kurun
• Sık yapılan üç hata