Bayilik Veren Firmalar Nasıl Seçilir? 12 Maddelik Değerlendirme Listesi

Bayilik veren firmaları karşılaştırırken bakmanız gereken 12 kriter: bayi devamlılığı, gerçek ciro verisi, bölge koruması, destek paketi ve gizli maliyetler.

Bayilik kararında çoğu yatırımcı "hangi marka daha tanınıyor?" sorusuna takılıyor. Oysa asıl soru şudur: bu marka, benim bölgemde, benim sermayemle, benim çalışma saatlerimde kâr üretebilir mi? Tanınırlık bunun sadece bir parçası.

Aşağıdaki 12 maddelik liste, görüşme yaptığınız her markayı aynı ölçekte karşılaştırmanızı sağlar. Tabloyu doldurmadan sözleşme imzalamayın.

Markaya tek soru sorabilecek olsanız bunu sorun: "Son 24 ayda kaç bayi açıldı, kaç bayi kapandı?" Açılan sayısı reklam malzemesidir; kapanan sayısı gerçektir. Kapanma oranı %15'in üzerindeyse nedenini yazılı isteyin.

Markanın verdiği referans listesini kullanın, ama listede olmayan bayileri de kendiniz bulun. Sorulacaklar:

İçindekiler

• Bayilik veren firmaları seçerken asıl soru nedir?
• 1. Bayi devamlılığı
• 2. Mevcut bayilerle doğrudan görüşme
• 3. Gerçek ciro ve gider verisi
• 4. Bölge koruması
• 5. Toplam yatırım kalemleri
• 6. Royalty modeli
• 7. Eğitim ve açılış desteği
• 8. Tedarik koşulları
• 9. Dijital ve pazarlama desteği
• 10. Lokasyon onayı
• 11. Fesih ve devir
• 12. Sözleşme öncesi bilgilendirme
• Karar öncesi son adım